訪騰達(dá)鉆孔公司銷售部梁國(guó)華

2013年是我國(guó)機(jī)械工業(yè)發(fā)展中重要的一年，主營(yíng)鉆機(jī)的企業(yè)也將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在此背景下，有必要重新梳理鉆機(jī)的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為此，記者小編（Ms.陳）采訪了——張家口市宣化騰達(dá)鉆孔機(jī)械有限公司的銷售部梁國(guó)華，分析市場(chǎng)構(gòu)成，以期為行業(yè)未來發(fā)展提供借鑒。

　　小編：鉆機(jī)出現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，銷量連年呈跨越式增長(zhǎng)，麻煩周董為我們分析一下目前的行業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　梁國(guó)華：首先是買方具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)能力，鉆機(jī)市場(chǎng)需求量小，買方相對(duì)集中，個(gè)性化需求大，與施工緊密結(jié)合。其次 ，零部件供應(yīng)商具有很高的議價(jià)能力，很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國(guó)外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，可供選擇的供應(yīng)商很少，對(duì)進(jìn)口的依賴性很大，這些進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本鉆機(jī)總成本的比例很大。zui后，替代品威脅低。

　　小編：行業(yè)又有哪些優(yōu)劣勢(shì)呢？

　　梁國(guó)華：優(yōu)勢(shì)有，面向市場(chǎng)的營(yíng)銷能力；*的服務(wù)能力；的資源整合能力。劣勢(shì)有，面向市場(chǎng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足；化過程中出現(xiàn)集體性不適應(yīng)；基礎(chǔ)性資源領(lǐng)域的缺失，導(dǎo)致材料短缺，基礎(chǔ)部件價(jià)格持續(xù)上漲，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)降低的情況下

　　小編：這種情況下如何保證研發(fā)投入，如何保證產(chǎn)品升級(jí)換代。

　　梁國(guó)華：*，企業(yè)必須以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心，加速創(chuàng)新性產(chǎn)品開發(fā)。第二，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研究，重視行業(yè)發(fā)展研究。第三，加強(qiáng)客戶需求研究，變銷售模式為營(yíng)銷模式，樹立具有高品質(zhì)、率的產(chǎn)品品牌。第四，苦練內(nèi)功，加強(qiáng)產(chǎn)品部件基礎(chǔ)性試驗(yàn)和可靠性試驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的精細(xì)化制作，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　小編：對(duì)行業(yè)來說，有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？

　梁國(guó)華：鉆機(jī)企業(yè)增多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化，市場(chǎng)進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)保有量迅速增長(zhǎng)，施工單價(jià)持續(xù)降低，未來隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場(chǎng)流動(dòng)性充分增加，不排除出臺(tái)宏觀調(diào)控的可能性。在此背景下，為了保證行業(yè)合理有序的發(fā)展，企業(yè)勢(shì)必要加強(qiáng)聯(lián)合，共同對(duì)宏觀政策和形勢(shì)進(jìn)行研究，并對(duì)此后可能出現(xiàn)的情況制定相應(yīng)的措施。

　　小編：公司產(chǎn)品主要有哪些，又有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　梁國(guó)華：主要產(chǎn)品有沖擊器，釬頭，鉆桿QZJ100B潛孔鉆機(jī)，KQG150Y潛孔鉆機(jī)，CM351潛孔鉆機(jī)等，公司依靠雄厚的技術(shù)力量，采用zui成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案生產(chǎn)各種型號(hào)鉆機(jī)，為漏天，井下各類復(fù)雜條件提供便利。是礦山，建材，水電，交通以及水下巖石穿孔爆破作業(yè)的理想設(shè)備。同時(shí)承接各類鉆機(jī)大修，技術(shù)改造業(yè)務(wù)，并可及時(shí)提供所有鉆機(jī)配件。

　　小編：公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是什么？

　　梁國(guó)華：以德立業(yè)，以質(zhì)取勝，服務(wù)為本，誠(chéng)信發(fā)展，一切以客戶滿意為中心。